Уныние и комплекс неполноценности, нежелание учиться новому и доверять зарубежным бизнес-партнерам являются главными препятствиями на пути к зоне свободной торговли с Европейским Союзом, которая вступает в силу уже с 1 января 2016 года. Об этом заявили эксперты, презентуя в Украинском кризисном медиа-центре пособие "Как выйти на рынки ЕС в условиях свободной торговли?".
По словам Владимира Ермоленко, директора европейских проектов "Интерньюз-Украина", пособие освещает практические аспекты вопроса выхода украинского производителя на европейский рынок. Работа над ним продолжалась более года, проведено 10 семинаров в разных городах Украины для представителей бизнеса с участием экспертов по евроинтеграции и бизнес-консультантов. "Мы пытались достичь максимальной синергии. То есть это и практические, и теоретические аспекты этого вопроса", - отметил Владимир Ермоленко. Книга состоит из двух частей: это максимальное количество практических ресурсов и советов по выходу на рынок ЕС, а вторая часть - конспект "основных вопросов - ответов, звучавших на семинарах", - сообщил Владимир Ермоленко.
Дмитрий Шульга, руководитель Европейской программной инициативы Международного фонда "Возрождение", рассказал, что как только ЕС в одностороннем порядке открыл зону свободной торговли для Украины весной, начало поступать много запросов от бизнеса о том, как этим воспользоваться. И данный учебник стал ответом на эти запросы. По словам руководителя Европейской программной инициативы Международного фонда "Возрождение", с одной стороны, есть большой запрос, с другой - бизнес несколько разуверился. "Это наиболее интересная иллюстрация того, что мы можем на самом деле. Уныние, комплекс неполноценности - это сейчас одна из самых больших проблем, которые нужно преодолевать", - отметил Дмитрий Шульга.
Автор первого раздела пособия Олег Мирошниченко, бизнес-консультант, бывший эксперт Представительства ЕС в Украине, рассказал, что ключевым барьером на пути является нежелание учиться новому, а также неуверенность в себе. "Этот мусор надо просто выбросить из головы. Все зависит от нас", - убежден бизнес-консультант. По его мнению, человек, желающий выйти на зарубежные рынки, должен быть любознательным, ведь когда рынок становится понятным, выходить на него значительно легче. Олег Мирошниченко поделился рецептом успеха - он советует ставить себя на место бизнес-партнера. "Это неплохой лакмусовый тест для того, пройдет ли определенный метод. Хотя, конечно, нужно делать коррекцию на бизнес-культуру, которая царит в той или иной стране", - отметил он. В пособии "Как выйти на рынки ЕС в условиях свободной торговли?" можно будет узнать, каким может быть экспортный план, как искать контрагентов в странах ЕС, каковы требования к продукции и много другой полезной информации.
"Надеюсь, этот учебник станет хорошей подсказкой для тех украинских предприятий и владельцев, которые хотят развиваться, а в некоторых случаях просто выживать", - отметила Инна Сосновская, эксперт компании Strategic Consulting Group (SCG), советник декана Киево-Могилянской бизнес-школы, один из авторов пособия. Сейчас, по ее мнению, главная задача украинских производителей - создавать конкурентоспособную продукцию. Олег Мирошниченко считает, что важно интересоваться ментальностью и психологией потребителей, чтобы удовлетворить их спрос, а не просто подходить к производству чисто механически. Кроме того, по его словам, приходу украинского бизнеса на европейский рынок должно поспособствовать и государство. "НДС фактически становится наказанием экспорта. То есть вы экспортируете, а Вам еще идет дополнительная накрутка, и продавать на внутреннем рынке относительно выгоднее, чем экспортировать", - добавил бизнес-консультант. Учитывая это, такой непростой шаг со стороны государства был бы эффективным.
По мнению Люка Дерьепа, французского бизнесмена, который работает в Украине, президента компании Gaelys France и одного из авторов пособия, самая большая сложность, с которой украинцы сталкиваются, выходя на европейские рынки, касается "вертикальности". В украинском обществе, в отличие от европейского, пояснил он, царит такое мнение, что все решает руководство. Соответственно, цель и результат должен определяться всеми, после чего берет на себя часть выполнения задачи.
В общем, вступление в силу ЗСТ важно как для Украины, так и Европы. "Для украинцев важно пробовать экспортировать в ЕС по двум причинам. Европейский рынок является богатым и стабильным, а с другой стороны, благодаря этому и украинский рынок также будет эволюционировать, потому что и покупатели, и клиенты будут стремиться повышать свои стандарты", - считает французский бизнесмен. Соответственно, работа с европейцами и переход на стандарты ЕС принесет большие выгоды для украинцев, подытожил он. Об этом сообщает Украинский кризисный медиа-центр.
