В последнее время пользователи Интернет-системы "Апорт" обнаружили интересную особенность: на страницах с результатами поиска стали появляться дополнительные коммерческие ссылки, в той или иной мере отражающие суть запроса пользователя к "Апорту".
Например, набрав в строке поиска "трихомониаз", можно обнаружить одну такую ссылку, а изменив свои желания на "стиральные машины" - целых восемь коммерческих ссылок (часть из них располагается на второй и третьей страницах с результатами поиска). Это добежал до "Апорта" стартовавший в мае проект "Бегун", который планирует занять одну из ключевых позиций на российском рынке интернет- рекламы. Причем, по словам менеджеров "Бегуна", сделает это без какого либо передела рынка и не в ущерб существующим игрокам.
Официальная информация гласит, что "Бегун" - это система размещения рекламы, базирующаяся на принципе pay-for-performance (плата за результат), позволяющая решить две фундаментальных проблемы российской интернет- рекламы: низкая ее эффективность и отсутствие механизмов формирования стоимости привлечения посетителя. Неофициальные сведения о "Бегуне" довольно отрывисты и противоречивы. Большая часть "Рунета" просто воздерживается от комментариев, мнение остальных можно обобщить следующим ответом: "есть все основания на то, что вещь стоящая.., но подтверждений из практики (равно как и негатива) я не слышал...".
Дабы прервать наши терзания над тем что же такое "Бегун", сколько на него потратили денег и какое будущее его ждет, мы обратились с вопросами к генеральному директору ЗАО "Бегун" Алексею Панькову.
- Система размещения рекламы "Бегун", базируется на принципе pay-for-performance. Поясните, что это значит? - Клиенты покупают целевых посетителей, целевой посетитель - это почти клиент. Например, среди обычных посетителей интернет-магазинов покупателем может стать один из тысячи, среди целевых посетителей доля клиентов резко возрастает. В практике рекламодателей, использующих "Бегун", есть примеры, когда при правильно составленном объявлении каждый второй посетитель становился клиентом. Т.е. в жизни получается, что интернет-магазины и сервисы покупают самых что ни на есть клиентов. Поэтому один из наших рекламных девизов - "Купи клиента!".
- Приведите примеры аналогичных систем у нас и на западе? - В России есть "Епрст", но эта технология позволяет продавать рекламу только на "Епрст", т.е. это локальное решение. На западе есть Overture - бывший GoTo.Com - они используют похожую технологию, но Overture, в отличие от "Бегуна", не следит за CTR (соотношение переходов по ссылке к показам) объявления.
- Какой CTR у "Бегуна" считается нормой? - Мы отталкиваемся от 5%, но система молодая и пока много хаотичных нерелевантных объявлений. Они постепенно отсеиваются, и в дальнейшем ожидается, что CTR "Бегуна" значительно вырастет. Хочу напомнить, что CTR в случае "Бегуна" - лишь показатель скорости привлечения посетителей. Рекламодатель платит не за показы рекламы, а за переходы.
- На прошлой неделе "Бегун" появился на Mail.Ru. Уже есть какие-нибудь результаты? Будет продолжено сотрудничество после тестового периода? - На Mail.Ru мы разместились на прошлой неделе в каталоге. Считаем, что первые результаты достаточно хорошие и даже выше наших ожиданий. Судя по тенденциям первых дней работы, пока нет ничего, что могло бы помешать нашему дальнейшему сотрудничеству.
- Есть ли в планах Яndex и Rambler? - Безусловно, мы ведем переговоры с данными проектами, также, как и со многими другими. Это достаточно длительный, многоэтапный процесс, поэтому назвать какие-либо сроки сейчас сложно. "Бегун" непрерывно растет, поэтому, уверен, достаточно скоро мы сможем гарантировать любому популярному проекту ежемесячный доход, от которого он не сможет отказаться. .
- Есть информация, что в "Бегуна" вложено $160 тыс. Это правда? - У "Бегуна" есть бизнес-план, есть спланированные финансовые потоки на год вперед. Есть инвесторы. В настоящий момент "Бегун" недотратил средства на развитие, т.е. нам удается добиться поставленных задач гораздо более малыми деньгами. Кроме того, "Бегун" заработал больше того, что было заложено в бизнес-плане на первые месяцы. Но, к сожалению, я не могу раскрывать конкретную финансовую информацию.
- Ходят слухи, что "Бегун" начинал разрабатываться на деньги инвесторов "Спайлога" и после ухода из последнего группы программистов они просто прихватили код с собой? - Во времена "Спайлога" у части его сотрудников зародилась идея сделать такую систему, какое-то время эта идея жила в стенах компании, ее хотели даже реализовать внутри "Спайлога". Но в определенный момент, после структурных изменении, которые произошли в "Спайлоге", систему "Бегун" стало целесообразным делать отдельно. Однако, смею уверить, что никаких материальных наработок к моменту старта 'Бегуна' не было - существовала только концепция. Весь программный код писался в собственном офисе с нуля.
- Что произойдет в случае, если в какой-то момент крупная рекламная площадка "Бегуна", например, "Апорт", откажется от ваших услуг и сделает свой аналогичный сервис? - Локальное решение всегда ограниченно в маневре и связано спецификой площадки. Безусловно, ничто не мешает выделить определенные, весьма значительные ресурсы, и разработать похожий продукт. Но экономическая целесообразность этого предприятия вызывает сомнения. Всем участникам процесса выгоднее, чтобы такой сервис существовал как ASP-решение. Что касается прямых конкурентов, которые, безусловно, в какой-то момент появятся, то продвижение любой подобной системы будет связано с большими финансовыми затратами, превышающими в разы инвестиции в "Бегуна". Да и мы не стоим на месте, сейчас "Бегун" набрал такую динамику, что эффективно конкурировать с ним будет очень сложно.
- Каким вы видите "Бегуна" в будущем? - Некоей системой, которая помогает автоматизировать бизнес, в частности продажу услуг в электронном бизнесе. Полное автоматизирование процесса привлечения клиентов. "Бегун" через некоторое время станет одним из ключевых игроков на рынке рекламы, причем не в ущерб существующим, т.к. он создает фактически новый, ранее не существовавший рынок интернет-рекламы pay for perfomance. Будущее видится более, чем светлым, потому что мы создаем новый рынок новым продуктом.
По информации "России-Он-Лайн".
